Искусство обмана


           

Начальство


Люди имеют склонность исполнять приказы, отданные начальством или теми, кто располагает властью в принципе. Как уже неоднократно показывалось в этой книге, жертва быстрее пойдет на поводу атакующего, если верит, что последний располагает определенными полномочиями или высокой должностью.

В своей книге Психология влияния Чалдини описывает опыт трех западных клиник, двадцать две медсестры из которых имели дело с человеком, представлявшимся доктором и просившим выписать рецепт для своего пациента. Медсестры не знали этого человека ранее и даже в последствии не могли ни чем подтвердить, что это был доктор (а он им не был). Распоряжения на выписку рецептов поступали по телефону, что на самом деле явное нарушение инструкций. Выписываемое средство не было предназначено для использования в стационаре, а доза превышала дневную в два раза и была опасна для жизни! Чалдини утверждает, что, несмотря на все эти очевидные факты, в 95 процентах случаев «медсестры отправлялись за требуемой дозой лекарства в больничное хранилище и уже были готовы идти в палату указанного пациента и делать инъекцию», когда их останавливал наблюдатель, и оповещал об эксперименте.



Содержание  Назад  Вперед





Forekc.ru
Рефераты, дипломы, курсовые, выпускные и квалификационные работы, диссертации, учебники, учебные пособия, лекции, методические пособия и рекомендации, программы и курсы обучения, публикации из профильных изданий