Искусство обмана


           

История Сэмми Сандорфа


Достаточно умный для того, чтобы зарабатывать неплохие деньги вполне законным путем, но и достаточно испорченный для того, чтобы предпочесть жизнь мошенника, Сэмми Санфорд был вполне доволен собой. Однажды на него обратил внимание бывший промышленный шпион, который вынужден бросить свое занятие из-за пристрастия к алкоголю. Озлобленный и мстительный он нашел способ продавать таланты, которые развил в себе еще на государственной службе. Всегда в поисках людей, которых можно использовать в своих интересах, он вычислил Сэмми сразу же, как только увидел его впервые. Сэмми согласился, что легче и проще красть не деньги у людей, а секреты у компаний.

*****

У большинства не хватит выдержки делать то, что делаю я. Приходится уговаривать людей по телефону или через интернет, и вы не видите того, с кем разговариваете. В недалеком прошлом мошенники общались со своими жертвами с глазу на глаз  и тоном голоса или улыбкой могли заставить человека поверить ему на слово (их и сейчас вокруг нас гораздо больше, чем вы думаете). Некоторые законники считают это криминалом. Я думаю, что это талант.

Никакое мошенничество нельзя совершать без подготовки, надо многое тщательно просчитывать. Даже у любого прохожего на улице можно узнать температуру после нескольких дружелюбных вопросов.

Работа с компанией больше похожа на то, что мы называем большое жульничество. Для его совершения необходима серьезная подготовка. Надо найти слабые места у противников, изучить их черты, нужды и особенности. Спланировать атаку и очень тщательно ее подготовить. Продумать по шагам свое поведение и не приступать к выполнению плана до тех пор, пока не будет абсолютной уверенности в своей готовности.

Однажды я три недели готовился к акции. Клиент дал мне два дня, чтобы объяснить, что «моя» компания делает и почему маркетинговый союз с нами будет выгоден для них.

Мне повезло. Я позвонил в компанию и сказал, что представляю фирму с венчурным капиталом, мы очень заинтересованы во встрече с ними и мне надо подробно знать, когда руководство будет на месте, чтобы организовать встречу.

Содержание  Назад  Вперед





Forekc.ru
Рефераты, дипломы, курсовые, выпускные и квалификационные работы, диссертации, учебники, учебные пособия, лекции, методические пособия и рекомендации, программы и курсы обучения, публикации из профильных изданий