Искусство обмана


           

Чувство благодарности


Мы часто автоматически готовы идти на контакт, если нам пообещали что-то стоящее. Это может быть материальный подарок, совет или своевременная помощь. Когда для нас что-то делают, мы склонны благодарить за это. Заложенное в нас чувство благодарности настолько сильно, что проявляется даже в тех случаях, когда мы получаем от человека непрошеный

подарок. Помощь или подарок несет в себе скрытое чувство признательности и сыграть на этом чувстве – один из самых эффективных методов. Жертве внушается, что она просто обязана пойти на встречу (например, ответить на вопрос). А если вы попытаетесь вернуть предложенное, то дающий обязательно не согласится, отметив при этом, что «этот подарок предназначается именно вам». Этот поведенческий принцип широко использовался кришнаитами для увеличения пожертвований.



Содержание  Назад  Вперед